粉絲經(jīng)濟(jì)第一次進(jìn)入營銷人的視野的時(shí)候，相信不少傳統(tǒng)企業(yè)還沉浸在如何做戶外廣告啊、到底要不要投電視廣告的迷惑之中。

 

十多年過去，粉絲經(jīng)濟(jì)的營銷模式已日趨成熟——尋找流量明星，線下發(fā)布會(huì)，線上宣布代言，發(fā)行TVC，上包裝消費(fèi)粉絲。一套流程一氣呵成，已經(jīng)被反復(fù)驗(yàn)證。但如今的市場環(huán)境，粉絲不再是很容易就被套路的營銷對象。

 

雖說得粉絲者，得市場。但如何將粉絲真正變現(xiàn)？陳偉霆的粉絲經(jīng)濟(jì)或許是最好的案例。

 

我在一個(gè)叫做“奇勝營銷”的號里讀到，作者張曉嵐老師很好地解釋了：

 

在傳統(tǒng)的營銷理念中，滿足客戶需求幾乎是一個(gè)不可動(dòng)搖的信條。然而，這個(gè)信條在中國市場面前，卻遇到了不小的挑戰(zhàn)，造成了不小的困惑。這讓我們不得不反思，滿足客戶需求真的是營銷的核心理念之一嗎？

 

在真實(shí)的營銷市場中，我們經(jīng)常看到不少商家一再保證，無論其產(chǎn)品還是服務(wù)都是滿足顧客需求的。但實(shí)際真是這樣嗎？

 

然而，我們觀察一下真實(shí)的市場，情況卻并非如此。我們會(huì)經(jīng)常碰到一些郁悶的事：明明自己的產(chǎn)品很好，能滿足客戶需求，但是市場卻做不過別人。相反，??場上充斥著一大堆知名品牌，他們的成功，卻往往并不是建立在滿足顧客需求的基礎(chǔ)上。

 

就像陳偉霆代言某化妝品品牌，化妝品差不多是當(dāng)今女性的標(biāo)配，剛需品。那你肯定以為這不已經(jīng)滿足客戶需求了嗎？

 

但陳偉霆的出現(xiàn)，為品牌提供了差異化的價(jià)值，也就是滿足了客戶差異化或者說是高層次的需求。不難看出，從他們打的牌就可以看出，賣的就是一個(gè)情感需求。

 

“誰會(huì)是陳偉霆派對上的女王。”

 

這可以說是很貼合陳偉霆粉絲的消費(fèi)預(yù)期了，也就是高層次的需求。不難發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)絡(luò)上有不少女性以“陳偉霆老婆”、“陳偉???唯一指定女友”的身份自居，以表達(dá)對“愛豆”的熱愛。

 

現(xiàn)在有這樣的機(jī)會(huì)。

 

張曉嵐老師的《奇勝營銷》中有很精辟的解釋：消費(fèi)者要的不是便宜，是占便宜！

 

相信即使只有萬分之一的機(jī)會(huì)，也沒有粉絲愿意放棄這樣的機(jī)會(huì)。

 

品牌也就成功地將“購買化妝品”等同于“有機(jī)會(huì)做陳偉霆女王”。

 

營銷會(huì)做加法，很厲害，但會(huì)做乘法的，更厲害。

 

原文出處：

 

《做營銷，如何粉絲經(jīng)濟(jì)不能變現(xiàn)可以說是耍流氓嗎？》-上海天擎

 

 

 

關(guān)注微信公眾號ID：vxzhangxiaolan1967

回復(fù)關(guān)鍵詞“奇勝”

您可免費(fèi)領(lǐng)取

張曉嵐《營銷詭道》電子版

1200件精美的商務(wù)PPT

80本商務(wù)營銷書籍

 

在這里

您可以系統(tǒng)學(xué)習(xí)奇勝營銷戰(zhàn)略思維

您可以拜讀奇勝營銷精彩打造的成功商業(yè)案例

您可以讀到張曉嵐老師精辟獨(dú)特的商業(yè)見解

您還可以加入我們的社群零距離接觸行業(yè)KOL

您還可以不錯(cuò)過

奇勝營銷團(tuán)隊(duì)為您量身打造的

每一節(jié)線上線下精品營銷課程

 

遇見“張曉嵐奇勝營銷”

我們是事業(yè)成功路上的知心朋友