原標題：當下社群經營的難點有哪些攔路虎呢?
——來源：青木老賊
2020年，一次疫情，讓我們徹底知道了私域的重要性，為了解決流量困境，我們大部分人都會通過社群裂變在做用戶增長。
但2020已經過半，流量的抓力似乎在失效，效果并沒有想象的好，這就應驗了在2018年，青木老賊在不斷和身邊的朋友講，裂變式增長會逐漸失效，必須要退而結網，建立私域品牌社群！這也是我們2020年，物聯網時代新的商業打法！越早發現越能搶占未來商業的船票！
當下還有很多人在用舊的方式做社群，可是怎么可能通向新的社群商業時代呢？
今年大環境的變化還是蠻大的，尤其是內容生態的平臺競爭和內容形式的多元化，我們要在公域的短視頻平臺如抖音、快手、B站、小紅書種草，還要關注私域的視頻號、看點直播深度鎖粉，后端還要結合社群、個人號IP建設完成信任貨幣交付等等，社群的運營必須上升到系統化、專業化、標準化的社群商業系統去對標了，再也不能把社群等同于微信群去運作了。
那當下社群經營的難點有哪三個攔路虎呢?
01 攔路虎是割韭菜。
今年這次疫情對于我們社群從業者而言是紅利期，大部分的企業都已經意識到線上私域社群是必須做的，但這里面難免還有一些打著做增長、培訓的存在。
這個時候市場上就會出現大量的劣幣，導致用戶對于社群的認知限制在微信群的引流裂變、拉群賣貨，經過這樣的社群玩法一波洗禮之后，就造成大部分人對社群的認知錯誤；另一方面，市面上大部分的99/199/399等定價策略在微商、社交電商、直播電商、會員制電商、社群電商等領域都有影子。
然而因為運營方本身對社群的經營都不太擅長，收了錢服務并沒有做好，很多用戶經歷了三五次的付費入群體驗之后，會對真正的社群產生認知分歧，在心里會第一時間認定一個付費的社群就是割韭菜的，很難再去用流量的思維快速去收割了，這么長期下來，社群這個行業的發展也將會受到阻力，在這里溫馨建議一些社群從業者不要盲目收錢，社群的錢是最不好賺的，一旦建群了服務沒做好，你的個人信任貨幣就會貶值，以后就很難混了。
02 攔路虎是用戶注意力碎片化。
都說流量是生意的本質，但是社群領域來講，有流量支持是好事，但是流量來了不能成為留量，最后你還是會陷入流量思維來經營社群的，你的成本不會降低，反而建越多群，對你運營的消耗的時間更久，且長期下去并不能得到經濟回報，這就會造成大部分群主認為是社群長期經營無用論。
社群流量并非廣義的互聯網流量，在于價值觀認同和行為同頻，互聯網是一個龐大的流量池，尤其是內容形式的多元化和內容平臺的割裂，導致現在大部分用戶的注意力是分散的，這對于我們社群主而言，無疑對于初始的社群拉新提高了門檻，我們大部分社群主的微信好友數不超過1000人，更別提用微信去做社群了。
這就要求我們的社群主有一項技能，那就是內容輸出能力，學會在公域流量平臺如抖音、快手、小紅書等平臺種草引流，學會在微信私域流量生態，用好視頻號、公眾號、朋友圈、微信群去做裂變增長，而這一切能將用戶帶到你面前的只有3個東西：內容、產品、IP。
這就是為什么當下的社群運營中，內容營銷和IP打造成為社群的重心工作！
在用戶注意力越發稀缺的環境中，IP會成為用戶的認知標簽，好的內容會建立用戶的基礎IP印象和好感度，而社群運營是幫助你持續和用戶在一起產生有效社交信任貨幣的最佳方式，把認同我們價值觀的人在互聯網上找到，剩下的就是交給時間一起狂奔，在路上遇見更多的同頻人。
03 攔路虎是欠缺系統化結構思維
當我們把一群用戶拉到一個群的時候，面臨的首要問題是社群該如何做管理、促活、留存、聚變、變現等系列問題。絕大部分群主會把這個群定義為自己的私域流量池，在這里專門發自己的產品信息，而對于用戶的參與如何設計，很多群主是不太在意或不懂得如何設計的。
在經營社群的時候，會盲目的學習其他社群做內容輸出，導致群里除了分享和賣貨就沒有其他的，慢慢的這個群大部分就沉默了，群主卻不知道為什么。
核心原因就是因為群主對于社群的運營并沒有一個系統的頂層設計，不清楚如何去搭建社群組織架構，如何安排階段性的社群運營計劃，如何通過數據去判斷用戶喜好，如何去挖掘用戶的運營場景等等。
另一方面，社群的運營不在群，而在于人的需求細分。群只是我們社群的線上社交場景而已，我們更應該通過用戶的關系運營來識別用戶的需求，并將用戶需求整理成一個合理的場景解決方案，從而在運營場景中去呈現，解決用戶問題，提高用戶體驗、制造用戶歸屬感等等。
系統的結構思維在于將用戶做好歸類，在于將社群的發展分不同的生命周期去運作，要從社群試點、群主IP打造、koc挖掘、內容運營、社群勢能打造、大咖背書等等，這些都是社群經營中，3個月時間要解決的，在這段時間要深度打磨適合自己社群發展的路線、找到愿意一同前行的初始社群合伙人，找到適合自己的產品位置，進行不傷害人脈的系統盈利能力！
社群商業并非靠賣貨變現，而是靠賣人、賣特權、賣身份、賣影響力。賣社群變現，產品也好、內容也罷，都是社群里加強和用戶的信任關系的手段，這也是系統結構性思維的關鍵！
最近一段時間，我們明顯感覺到社群拉新越發困難，那今后社群新用戶的來源只能是一個，那就是老帶新，用信任做背書互相介紹。
而要做好這件事兒，就是要學會造場景和個人品牌的塑造，讓用戶對你產生信任，這樣你才能更容易獲得新用戶和實現社群商業變現。
當下，直播+社群的打法正當時，用社群做私域，用直播塑造品牌和變現，這已經是在私域商業中的常態化打法了。
但關鍵在于用戶進入我們的私域社群中，會不會進入直播間？會不會下單？能不能幫我們帶來新用戶？用戶信不信任我們？
這些都是我們要考慮的，為了解決這個問題，我們青木會在6月份就做了這樣的一個測試，在線發起了一次社群共讀活動，這就是我們說的造場景，我們一直都在說，無場景不社群，其實就是要通過場景把體驗、把活動氛圍、用戶關系、產品、內容都代入進來，讓用戶在參與共讀營的過程中能體會到社群的價值、能收獲人脈、學到東西，這是我們這次共讀營對外傳遞的。
本次共讀營，我們是以書的作者，也就是青木老賊為IP，以書的內容為運營內容，以12天的安排為體驗場景，并圍繞我們的社群主題：共讀社群來制定我們的組織架構、運營日常、用戶參與時間點、行為數據識別、用戶獎勵激勵、后端產品引流等等。
作為運營方來講，我們也有自己的訴求，但我們在這次設計中，并沒有直接的提出來，而是設計一輪學習PK得獎勵的方式和老人來領讀給新人打榜樣，并建立同桌關系，來促進用戶能夠堅持12天共讀。
12天既是用戶的習慣養成，也是用戶對我們服務后的信任疊加，這種運營場景其實也是信任場景，當用戶對你有了信任，其實后續的用戶升級付費也就變成了自然而言的事兒。
關鍵在于這12天里讓用戶對你的社群價值有了更深刻的認同，對社群主的理念有了深刻認同，這才是場景運營的關鍵，也是未來所有群主在面臨流量匱乏的時期，要尤其學會利用場景和IP來吸引用戶，獲得用戶信任度，并在短期內實現價值變現！
工控智能化
