智能家居這座“金礦”所蘊(yùn)藏的潛力無需多言，隨便拉出一串相關(guān)的數(shù)據(jù)或幾句前景預(yù)測就能讓人目瞪口呆，現(xiàn)在需要說的是，如何進(jìn)軍這個(gè)“錢景”令人目瞪口呆的智能家居領(lǐng)域，并最終分得一杯羹。

就目前來看，大力搶灘智能家居市場的商家主要分為四類：一是物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備和解決方案提供商，他們一開始就瞄準(zhǔn)智能家居行業(yè)，相對比較“專注”，代表如南京物聯(lián)等;二是傳統(tǒng)家電商，傳統(tǒng)家電受智能技術(shù)的沖擊，需要快速轉(zhuǎn)型，智能家居成為重要方向，代表如海爾、三星等;三是互聯(lián)網(wǎng)公司，互聯(lián)網(wǎng)由單純的上網(wǎng)設(shè)備(電腦、手機(jī)等)向“物”延伸后，互聯(lián)網(wǎng)公司也開始向物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域拓展，大力發(fā)展智能家居，代表是幾乎所有具有實(shí)力的互聯(lián)網(wǎng)科技公司;四是其它類相關(guān)企業(yè)，如電信運(yùn)營商、房地產(chǎn)商、芯片制造商等。

需要指出的是，雖然進(jìn)軍智能家居的有千軍萬馬，但做得最有存在感的非互聯(lián)網(wǎng)科技公司莫屬，國際谷歌、蘋果、微軟馬不停蹄，國內(nèi)百度、騰訊、阿里緊追快趕，幾乎不費(fèi)吹灰之力但能有意無意間成為物聯(lián)網(wǎng)頭條、智能家居頭條的主角。然而，互聯(lián)網(wǎng)科技術(shù)公司進(jìn)軍智能家居也并非“衣食無憂”。

互聯(lián)網(wǎng)科技公司的最大優(yōu)勢是“網(wǎng)”，而這個(gè)“網(wǎng)”也是物聯(lián)網(wǎng)(包括智能家居)的基礎(chǔ)和核心，也就是說在“軟實(shí)力”方面互聯(lián)網(wǎng)科技公司無所顧慮。但是，智能家居是“虛實(shí)結(jié)合”的實(shí)體經(jīng)濟(jì)，需要“軟硬兼施”，只有“軟實(shí)力”是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還要有石打石的硬件設(shè)備，而這恰好是互聯(lián)網(wǎng)科技公司短板。如何解決這個(gè)問題呢?主要有三種方式。

其一是自主研發(fā)，這種方式看似很對，實(shí)際上思維較為傳統(tǒng)，成效也比較慢，并且“前程”都是未知的;其二是“砸錢”購買，這種方式任性而直接，見效也快，典型的實(shí)例包括google32億美元收購Nest，Nest5.55億美元收購Dropcam和隨后收購Revolv(實(shí)際的背后的主導(dǎo)者還是google)等;其三則是我們今天所要講的方式——合作，這也是一種雙贏的模式，與任性的“砸錢”收購不同，合作適合大部分企業(yè)，自身有沒有絕對優(yōu)勢本不重要。

為什么說合作更為重要?三種方式之間，都有自己的特色，但合作可以讓互聯(lián)網(wǎng)公司更快地取得進(jìn)展并且風(fēng)險(xiǎn)較小。與硬件公司相比，即便自身有錢，互聯(lián)網(wǎng)科技公司的自主研發(fā)能力也未必有勝算，畢竟對自身而言硬件研發(fā)還是相對較陌生的領(lǐng)域。另外，并不是每個(gè)互聯(lián)網(wǎng)科技公司都像google一樣“財(cái)大氣粗”且做事“殘暴任性”，能夠隨便幾億美金出手狂砸的互聯(lián)網(wǎng)科技公司除了google外并不多。事實(shí)上，“砸錢”不但需要巨大的“財(cái)氣”，還需要莫大的“勇氣”，如果二者缺一，還是選擇相互合作更實(shí)在，合作者“有甜一起嘗，有苦一起抗”，共贏利益，同擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。

從單個(gè)互聯(lián)網(wǎng)科技公司的角度來講，合作方式其實(shí)也有兩種：一是一對一;二是一對多。所謂一對一就是一次合作中的合作伙伴是唯一的，例如某商家前不久所發(fā)布的智能燈泡，實(shí)際就是與一家智能燈泡初創(chuàng)公司合作的結(jié)果。相比之下，一對多的方式憑借一次合作中與多家企業(yè)合作在當(dāng)下影響力更大，類似“眾人拾柴火焰高”，容易形成規(guī)模效應(yīng)。

事實(shí)上，互聯(lián)網(wǎng)科技公司的一對多合作方式已不再是一種單純的合作方式，而是逐漸形成一種新的發(fā)展模式。這種模式的開始可以從蘋果推出智能家居平臺算起。蘋果在6月推出智能家居平臺Homekit，但自身確沒有智能硬件，不得不與第三方廠商進(jìn)行合作。在這種過程，蘋果得到的一個(gè)平臺(Homekit)、一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)(Homekit認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn))和一種新的開拓和嘗試(進(jìn)軍智能家居行業(yè))，而合作伙伴所得到主要是無形利益，通過“傍大款”提高自身的影響力。

繼蘋果之后，國內(nèi)不少互聯(lián)網(wǎng)科技公司得到了蘋果智能家居發(fā)展橫式的“真?zhèn)?rdquo;，其中的代表為京東、騰訊和百度。三者通過與其他硬件設(shè)備商的合作相繼推出自家的智能家居平臺，京東推出超級APP服務(wù)平臺，騰訊則推出QQ物聯(lián)智能硬件開放平臺，而百度推出以智能路由為核心智能互聯(lián)開放平臺百度智家。

我們不難發(fā)現(xiàn)，京東、騰訊以及百度所分別推出的平臺有幾個(gè)共同點(diǎn)。一是都依賴于依靠自身優(yōu)勢，京東是電商平臺，騰訊是社交平臺，而百度是搜索平臺;二是都與多家硬件公司合作，京東聯(lián)合海爾、海信、TCL、華為、聯(lián)想等公司，騰訊聯(lián)合Intel、NXP、美國博通、康佳等公司，而百度的合作者則包括聯(lián)想、磊科、海爾、富士康、冠林等企業(yè);三是都意在布局智能家居領(lǐng)域，或者說物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域。還有一點(diǎn)需要說的是，京東、騰訊以及百度等公司不像蘋果那么霸氣，蘋果即便沒有智能家居硬件，還會(huì)有一大把合作者，且?guī)缀醪恍枰冻鍪裁矗〇|、騰訊以及百度則必須依賴自身優(yōu)勢(電商、社交、搜索)來給合作者推廣和營銷硬件。

       但不管怎么樣，依靠一對一或一對多的合作方式，多家互聯(lián)網(wǎng)科技公司都以最快的方式進(jìn)入了智能家居領(lǐng)域，并且在沒有多少像樣的智能家居設(shè)備的情況下賺足了眼球。或許這才是互聯(lián)網(wǎng)科技公司與智能硬件廠商合作的一個(gè)重要目的吧。