“在中國，貝加萊是一家名不見經傳的公司。”作為貝加萊的大中華區總裁，肖維榮非常清楚工業自動化領域的”隱形冠軍”這一頭銜的真實意味。
 

上海國家會展中心，在進博會智能及高端裝備展區4.1館中，ABB集團的展臺門庭若市。
 

這家來自瑞士的機器人與工業自動化巨頭此行收獲不少大單，與電力、工業、交通和基礎設施領域的眾多企業及政府機構簽訂了合作協議，其中包括國家電網、中國石化、寶武集團等諸多央企。
 

此次展會上，正式并入ABB集團一年有余的貝加萊（B&R）也露面了。這家奧地利工業自動化廠商于去年7月，正式成為ABB的一個業務單元——機械與工廠自動化，并入ABB工業自動化事業部。
 

展臺一角，貝加萊新一代柔性輸送系統SuperTrak與abb機器人無縫集成的展示，吸引不少專業人員駐足提問。該系統通過磁浮控制技術，可實現任意批量、甚至批量為“1”的定制化高效柔性制造。
 

在中國市場，目前已有數百米的SuperTrak系統，應用于3C電子、鋰電池、食品飲料、醫藥等行業。
 

貝加萊被收購后，工業自動化行業的整體格局發生震蕩。ABB工業自動化市場業務量將達到150億美元，在全球僅次于西門子。
 

ABB稱，此項收購將彌補其此前在工業自動化領域的短板，從而可與“老大”相抗衡。
 

作為全球最大的可編程邏輯控制器（PLC）、工業電腦（IPC）、伺服電機、工業軟件獨立供應商，貝加萊在總規模為200億美元的全球機械和工廠自動化市場中，年度銷售收入為6億美元。過去20年中，貝加萊銷售收入的年復合增長率為11%。
 

貝加萊在中國市場的滲透率已較高。它在中國辨識度最高的啤酒品牌——青島啤酒的一廠及二廠，分別控制了85%、75%的設備。中國規模食品飲料廠中約一半的設備，也由其控制。
 

貝加萊于1979年由Erwin Bernecker和Josef Rainer兩人共同創建，公司縮寫取自兩位創始人的姓氏首字母，即“B&R”。經過三十多年的發展，公司業務已遍及全球70個國家，員工超過3000人。
 

回溯到1995年，當時還在德國留校做老師的肖維榮收到貝加萊的邀約后，決定飛往奧地利Eggelsberg，這家公司的總部所在地去看一看。
 

當時，全球員工只有360人的貝加萊在當地已算是大規模。據肖維榮所言，他被“一群穿戴很一般，甚至有穿拖鞋的人，做著很高端的東西”的奇異場景吸引了。
 

在貝加萊德國分部應用工程部工作一段時間后，肖維榮被叫到了Erwin Bernecker的辦公室。這位聯合創始人指著一張世界地圖上的中國版圖對他說，“這可比我們奧地利大多了，都是你的，你去做吧。”
 

1996年8月，貝加萊在上海成立了服務于中國市場的分公司——貝加萊工業自動化（上海）有限公司，由34歲的肖維榮擔任中國總經理。
 

肩負重任的肖維榮來到中國準備替貝加萊“打天下”時，西門子、ABB、施耐德、富士等自動化巨頭卻已先行一步。
 

在拜訪一家國內工程公司時，肖維榮收到了客戶的“善意勸告”。這家公司的總工對他說，貝加萊來晚了，市場已經飽和，“我不是潑冷水，你就聽我的話，該干嘛干嘛”。
 

除了同行的壓力，中歐文化及工業進程方面的差異也帶來障礙。
 

在歐洲，貝加萊的銷售模式非常簡單，為客戶提供通用的控制成品、個性化產品以及培訓即可，客戶完全有能力獨自消化后續工作。

但這在中國行不通。“1996、1997年的時候，每個客戶都在做夢，希望明天就會成為億萬富翁。”區別于歐洲客戶，中國客戶完全沒有意愿耗費長時間來自我消化。
 

中國企業在時間和技術方面的“短板”，成為了貝加萊的商機。它因此改變了以往在歐洲的解決方案。
 

“只要數量足夠，客戶買硬件之后，貝加萊會提供成套方案，硬件加軟件全包括在內，拿回去直接可以用，“肖維榮表示，這種”一站式“的服務模式，成為了貝加萊開拓中國市場的“分水嶺”。
 

貝加萊在中國的銷售額也從1997年的100萬元，快速躍至2000年的2200萬元，至今仍保持著年均25%的增長速度。
 

現在，這家工業自動化領域“隱形冠軍”想要在中國進一步“現身”。
 

不久前，貝加萊內部達成了一項重大決策，計劃將塑料（Plastic）、印刷（Printing）、包裝（Packaging）以及通信電子（3C）四大行業——公司稱之為“3P+3C”的應用研發中心，由總部奧地利遷往中國上海，且目前100人左右的工程師團隊，將于五年內擴大三倍至300人。
 

“貝加萊在市場上也在觀察怎么讓客戶了解自己。”肖維榮說。這或許成為其在中國市場的第二個“分水嶺”。
 

“我們計劃在上海總部設置一個OEM方案研發中心，貝加萊集團總部的部分應用研發，將慢慢遷往中國。”肖維榮向界面新聞記者表示。
 

貝加萊認為，過去22年，其在中國的銷售額一直保持高速增長，但隨著個性化的需求越來越明顯，應用開發必須接近市場。
 

“塑料、包裝、印刷是貝加萊市場份額較高的市場，在集團總營收中占比約45%，有非常大的存量客戶。” 貝加萊(中國)市場經理宋華振對界面新聞表示，中國的3C制造業在全球處于領導地位。
 

“如今，中國市場在貝加萊集團全球的業績排名中位于前三。”肖維榮同時表示，“至少到2025年，我們依然會保持這樣的市場增速。”

據宋華振介紹，目前，貝加萊塑料行業的應用開發已由中國的團隊負責，以此為“標桿”工程，逐步推動各個行業應用開發向中國的遷移。

按照既定計劃，到2023年，貝加萊“3P+3C”的應用研發中心將在上海組建完成。