工業制造主要分為流程制造和離散制造，離散制造業的特點是多品種、小批量，代表了如今智能制造的主要業態。
離散制造產業鏈中，從上游到下游存在這樣幾種角色：數控系統制造商，裝備制造商，中大型加工廠，小型加工廠（200人以下規模）。
數控系統是工業設備的中央控制“大腦”，國內市場主要被三家公司壟斷：發那科、西門子、三菱。裝備制造商采購數控系統，制造工業加工設備，銷售給加工廠。中大型加工廠（如富士康），承接大量訂單，并將部分加工任務外包給小型加工廠（即中大型加工廠的一級、二級加工供應商）。
錙云物聯是一家工業物聯網科技公司，提供數據網關、PaaS、SaaS平臺產品和解決方案，為離散制造產業鏈各環節提供價值。
我們先來看錙云的具體服務，然后看這些服務具體給產業鏈各環節帶來了哪些價值。
服務：設備聯網、數據整合PaaS、應用SaaS
數據采集和聯網
對小型加工廠的工業設備，進行數據采集和聯網。對于有現成數據接口的設備，可以直接對接協議上傳數據。對于沒有想要數據接口的設備，則需要安裝錙云的數據網關產品，進行設備數據的獲取和上傳。
數據整合PaaS平臺
連接和管理工業設備，適配品牌型號復雜的設備和多種工控協議。對于獲取的數據，實現清洗（去除異常數據）、翻譯（將數據格式轉化為上層應用能識別的）、路由（將數據分別傳給相應的應用模塊）功能。
應用SaaS平臺
提供基礎的工業大數據SaaS應用功能，包括數據管理、云MES、運維管理、刀具管理等。
為產業鏈各環節帶來的價值
小型加工廠和中大型加工廠
由于人力成本上升、行業成熟毛利較低等因素，加工廠急需提升生產效率、降低成本。
基于錙云PaaS平臺數據，管理人員可以實時監測設備異常，避免故障停機或不當操作，還可以監測每個工人、每臺設備，每天的生產量、生產效率，以優化人員、生產管理和工藝等。
錙云CEO張澄宇告訴36氪，其一個加工廠客戶的反饋是，錙云平臺幫助其產能提升10~15%，人工成本降低20%，夜班不良品率降低30%。
錙云將多個小型加工廠的PaaS平臺數據匯聚，整合成生產資源池提供給中大型加工廠，中大型加工廠可以實時看到哪些小型工廠的哪些設備是空閑的，無需等待排期即可快速下發訂單，并實時監控生產進度，從而縮短訂單生產周期，降低生產過程不確定性風險。
對于小型加工廠來說，也可以充分利用閑置加工資源，相當于幫他們進行“開源”，增加收入。
裝備制造商
基于錙云匯聚的PaaS層數據，可以為裝備制造商帶來了4方面價值：
1、獲取設備位置信息，掌握設備實際銷售覆蓋情況；
2、設備故障的責任認定，通過數據輔助判定：是設備自身原因還是人為操作不當導致故障；
3、遠程檢測、修復，降低售后成本，提高響應效率；
4、基于設備數據的精準銷售。例如，發現加工廠的設備開機率長期在80%以上，認為其很可能有新增設備需求；根據刀具等設備的使用數據，推測需要更換時間等。由銷售進行線索跟進。
數控系統制造商
核心價值在于提升客戶滿意度，與上述裝備制造商的“降低售后成本，提高響應效率”邏輯類似。
金融機構
基于錙云匯聚的PaaS層數據，金融機構可以了解加工廠的實際運營情況，為加工廠提供企業經營貸款；了解設備使用情況，為加工廠提供設備融資租賃貸款。數據可以幫助金融機構精準放貸、降低風險。
商業模式：匯聚底層生產資源實時數據池，為產業鏈多環節提供價值
總結一下錙云想要打造的模式：
通過匯聚底層眾多小型加工廠的設備、生產數據，形成實時生產資源池，充分利用閑置生產資源，挖掘數據價值，向上服務于中大型加工廠、裝備制造商、數控制造商、金融機構等，提升整個產業圈的效能。
盈利模式上，針對小型加工廠，錙云收取每臺設備1800元的設備實施費，每臺設備800元的設備年費，以及近3萬元的整體服務年費。針對裝備制造商、數控制造商、金融機構等，主要收取網關硬件費用，以及PaaS、SaaS平臺服務費。
官方提供的信息顯示，錙云PaaS平臺自17年9月底上線以來，已經與發那科、法格、中國平安等頭部客戶，以及18家小型加工廠達成合作，連接設備超過3000臺。
錙云物聯成立于2016年，于2017年5月獲得云天使基金和英華資本的近千萬元天使輪融資。
